Esquema e Pilar fecham aliança no mercado de alto padrão em São Paulo

Com um volume de R$ 1,9 bilhão movimentado em residências de luxo durante o primeiro semestre de 2026 na região dos Jardins, as companhias Esquema e Pilar uniram forças por meio de uma nova parceria comercial. Juntas, as empresas respondem atualmente por cerca de 30% do Valor Geral de Vendas (VGV) negociado em quatro bairros nobres no período, estabelecendo o ambicioso objetivo de alcançar 50% de market share até o ano de 2028.

Estratégia e tecnologia no setor de luxo

O acordo comercial une a tradição de 56 anos de atuação da Esquema à infraestrutura tecnológica e ao modelo de distribuição da proptech Pilar, ampliando a presença de ambas no Jardim América, Jardim Paulista, Jardim Europa e Jardim Paulistano. A cooperação integra a rede de corretores e o histórico de atendimento da Esquema à plataforma PilarHomes, onde cerca de 3.800 unidades do portfólio tradicional passarão a ser ofertadas conforme a estratégia definida para cada imóvel. Vale destacar que a Pilar também tem uma parceria com a Zimmermann Imóveis no alto padrão da Zona Oeste de SP.

Com atuação consolidada nos bairros Jardins, Itaim, Vila Nova Conceição, Cidade Jardim e Alto de Pinheiros, a Esquema movimenta cerca de R$ 500 milhões em VGV anualmente. Contando com uma equipe superior a 60 corretores e um ticket médio de R$ 7 milhões, a imobiliária acumulou aproximadamente R$ 3 bilhões em VGV e ultrapassou mil operações entre locações e vendas nos últimos cinco anos, projetando alcançar R$ 700 milhões em VGV até 2027.

Por sua vez, a Pilar registrou R$ 2,03 bilhões em vendas de imóveis residenciais prontos na capital paulista no primeiro semestre de 2026, o que representa um avanço de 50,2% frente a igual período de 2025. Somente no segmento de residências avaliadas acima de R$ 3 milhões, a proptech contabilizou R$ 1,21 bilhão em 169 transações, fatia equivalente a 15,6% do VGV negociado nessa categoria na cidade, com a meta de superar R$ 5 bilhões transacionados até o encerramento de 2026.

Visão dos líderes

“A Esquema construiu ao longo de mais de cinco décadas uma relação muito próxima com alguns dos endereços mais relevantes do alto padrão paulistano. A parceria com a Pilar nos permite somar esse conhecimento e essa presença local à tecnologia e à escala do nosso ecossistema, criando uma operação mais ampla e com maior capacidade de conexão entre imóveis, corretores e compradores”, afirma Felipe Abramovay, CEO da Pilar.

“Conhecer profundamente os imóveis, os proprietários e os bairros em que atuamos é o ponto de partida do nosso trabalho. Cabe à Esquema orientar a estratégia e conduzir a venda com informação, relacionamento e cuidado com os interesses de quem nos confia seu imóvel. A parceria com a Pilar amplia os caminhos para encontrar compradores e integra esse trabalho de gestão da venda”, afirma Marcelo Alcântara, CEO da Esquema.

Panorama do mercado imobiliário paulista

A aliança estratégica surge em meio a um momento de forte expansão no mercado de imóveis residenciais usados em São Paulo. Entre janeiro e junho de 2026, o setor de alto padrão somou R$ 7,78 bilhões transacionados na capital, assinalando um crescimento de 10,3% na comparação com o primeiro semestre de 2025.

Isoladamente, os bairros Jardim América, Jardim Paulista, Jardim Europa e Jardim Paulistano concentraram R$ 1,9 bilhão em negociações de unidades prontas com valores superiores a R$ 3 milhões. Desse total, o Jardim América liderou com R$ 562 milhões em transações, seguido pelo Jardim Paulista com R$ 516 milhões, o Jardim Europa acumulando R$ 453 milhões e o Jardim Paulistano registrando R$ 350 milhões no intervalo analisado.