Intenção de compra de imóveis cai a 35% e descontos atingem 67%

A combinação de crédito caro com a percepção de que os preços estão muito valorizados está afastando interessados em comprar imóveis. A redução da intenção de compra no curto prazo já leva a um aumento dos descontos e o mote no mercado imobiliário agora é negociar.

A parcela de quem pretende comprar um imóvel nos próximos três meses caiu de 38% no segundo trimestre, para 35% do terceiro trimestre de 2026, como mostra a pesquisa realizada pela Fundação Instituto de Pesquisas Econômicas (Fipe) em parceria com o Grupo OLX. Assim, o percentual ficou abaixo da média histórica de 38%. O Raio-X FipeZAP, que ouviu 758 usuários dos portais ZAP Imóveis e Viva Real entre 5 de outubro e 3 de novembro, mostrou que houve também uma diminuição da participação dos respondentes que declararam ter comprado um imóvel nos últimos 12 meses, de 10% para 9%, ante uma média histórica de 11%.

A retração da disposição para comprar ocorre em paralelo ao aumento da percepção de preços elevados. Em um ano, a proporção de entrevistados que consideram os imóveis caros ou muito caros passou de 67% para 73%. Entre aqueles que pretendem adquirir uma propriedade nos próximos três meses, o avanço foi ainda mais expressivo, de 61% para 71%.

Segundo Mariangela Silva, economista do Grupo OLX, os juros elevados e o encarecimento do financiamento imobiliário são fatores que ajudam a explicar a cautela dos consumidores. “A combinação de prestações mais altas e preços considerados excessivos reduz a capacidade de compra e leva parte dos interessados a adiar a decisão ou buscar melhores condições.”

Isso não significa ausência de demanda. Mais de um terço dos entrevistados ainda manifesta intenção de comprar no curto prazo. Entre eles, 88% procuram um imóvel para moradia, própria ou de terceiros, e apenas 12% têm como objetivo o investimento. O problema, portanto, parece estar menos na falta de interesse e mais na distância entre o preço pretendido pelos vendedores e as condições financeiras dos compradores.

Descontos ganham força

Essa diferença começa a aparecer de forma mais clara nas transações efetivamente realizadas. Nos 12 meses encerrados em setembro de 2026, 67% das compras de imóveis identificadas pela pesquisa tiveram algum desconto em relação ao preço anunciado. Um ano antes, a proporção era de 65%. O resultado supera a média histórica de 64% e se aproxima do maior patamar da série, de aproximadamente 70%, registrado em dezembro de 2019.

Não é apenas a frequência dos descontos que aumentou. O tamanho dos abatimentos também cresceu. Nas operações em que houve negociação para reduzir o preço anunciado, o desconto médio chegou a 13%, ante 11% no mesmo período do ano passado. Quando são consideradas todas as transações, inclusive aquelas concluídas sem redução de preço, o abatimento médio passou de 7% para 9%.

Na prática, os dados sugerem que os compradores estão conseguindo maior margem de negociação, embora isso não represente uma queda generalizada dos preços dos imóveis.

Mariangela destaca que os vendedores demonstram maior flexibilidade para concretizar negócios, especialmente dependendo das condições de pagamento e das características da propriedade. “A distinção é importante. Um desconto sobre o valor anunciado não significa necessariamente que o imóvel tenha perdido valor em relação ao ano anterior. Pode indicar também que o preço inicial estava acima daquele que o comprador se dispõe a pagar.”

Ainda assim, a combinação de menor intenção de compra e abatimentos mais frequentes revela um mercado mais seletivo, no qual a negociação ganha importância para viabilizar as vendas.

Investidores avançam

Entre os entrevistados que declararam ter comprado imóveis nos últimos 12 meses, 52% classificaram a aquisição como investimento, o maior percentual da série histórica para esse grupo. Os outros 48% compraram para moradia. Isso mostra alteração na composição da demanda. Entre esses compradores com finalidade de investimento, 76% pretendiam obter renda com aluguel, enquanto 24% apostavam na revenda futura após valorização.

O dado contrasta com o perfil dos interessados em comprar nos próximos três meses, entre os quais a moradia responde por 88% das intenções. Essa diferença sugere que a demanda para morar permanece expressiva, mas nem sempre consegue se converter em aquisição. Já entre os negócios concluídos, os investidores ganharam participação.

No acumulado de 12 meses, a participação dos investidores avançou de 39% em setembro de 2025 para 42% em setembro deste ano, permanecendo ligeiramente abaixo da média histórica de 43%. Nesse recorte, a busca por renda com aluguel também predomina, representando 65% dos investimentos imobiliários.

O interesse pela locação indica que parte dos compradores continua enxergando o imóvel como uma alternativa de geração de renda, mesmo diante das condições mais restritivas de financiamento.

Usados lideram as compras

A pesquisa também mostra mudanças na preferência entre imóveis novos e usados. Entre os participantes que compraram recentemente, 61% adquiriram imóveis usados, enquanto 39% optaram por unidades novas. Embora os usados continuem liderando, sua participação recuou em relação ao trimestre anterior, quando representavam 74% das aquisições.

Entre os compradores potenciais, 42% afirmaram procurar exclusivamente imóveis usados, 11% buscam apenas unidades novas e 47% não têm preferência definida. A elevada proporção de consumidores indiferentes entre imóveis novos e usados sugere que preço, localização e condições de pagamento podem ter peso decisivo na escolha.

O perfil de renda também ajuda a dimensionar as dificuldades de acesso. Entre os entrevistados que efetivamente compraram imóveis nos últimos 12 meses, 68% declararam renda domiciliar superior a R$ 10 mil. Já entre os compradores potenciais, 59% tinham renda de até R$ 10 mil.

Tendência

As expectativas para os próximos 12 meses revelam outra diferença entre quem já possui um imóvel e quem ainda pretende comprar. Na média dos entrevistados, a valorização nominal esperada para os imóveis residenciais caiu de 2,5%, no terceiro trimestre de 2025, para 1,9% no mesmo período deste ano.

Mas as projeções variam bastante entre os grupos. Os entrevistados que compraram recentemente esperam valorização de 7,4% nos próximos 12 meses, enquanto os proprietários de imóveis adquiridos há mais tempo projetam alta de 3,8%. Já entre os interessados em comprar, a expectativa passou de aumento de 0,4%, há um ano, para queda de 0,4%.

A diferença pode refletir os interesses de cada grupo. Quem já comprou tende a enxergar maior potencial de valorização do patrimônio. Quem ainda procura um imóvel pode apostar em preços mais favoráveis ou em maior espaço para negociação.

Essas projeções representam expectativas dos entrevistados, e não previsões de preços. No conjunto da amostra, 40% esperam alta nominal dos preços nos próximos 12 meses, 24% acreditam em estabilidade e 11% projetam queda. Outros 24% não souberam responder.

A percepção de longo prazo é relativamente mais favorável. Para os próximos dez anos, 34% dos participantes esperam valorização dos imóveis acima da inflação e 26% acreditam em aumento equivalente à inflação. O resultado indica que, apesar das dificuldades atuais para comprar, a confiança no imóvel como reserva de valor permanece entre parte relevante dos entrevistados. O desafio imediato do mercado, entretanto, é transformar essa confiança em negócios.